تحويل التراث العُماني إلى رفاهية عالمية: رؤى رئيسية للمستثمرين ورواد الأعمال
مسقط، 30 نوفمبر – تؤسس أمواج، دار العطور المرموقة التي تأسست في سلطنة عمان، مكانة فريدة في السوق العالمية من خلال دمج الأصالة الثقافية مع استراتيجية تجارية تركز على المنتج، وفقًا للرئيس التنفيذي ماركو بارسيجلا في قمة عُمان للفخامة التي استضافتها ميس تويد في مسقط.
خلال القمة التي استمرت ثلاثة أيام في فندق ماندارين أورينتال، سلّطت بارسيغلا الضوء على تطور العلامة التجارية منذ عام ٢٠١٩ والقرارات الاستراتيجية التي دفعت أمواج إلى الصدارة كدار رائدة في صناعة العطور الفاخرة. مع مبيعات سنوية تتجاوز $300 مليونحولت الشركة تركيزها من نهج أسلوب الحياة الفاخرة الواسع إلى العطور المركزة والحرفية التي تؤكد على المواد الخام العمانية وتقنيات الصناعة التقليدية.
صرحت بارسيغلا قائلةً: "ينصب تركيزنا على العطور الفاخرة من سلطنة عُمان"، مؤكدةً على الجهود الحثيثة لتعزيز الأصالة. ويشمل ذلك نقل جميع مرافق الإنتاج إلى عُمان، وتوحيد عمليات التصنيع على بُعد 20 دقيقة فقط من مسقط. يتيح نموذج التكامل الرأسي تحسين مراقبة الجودة وتسريع تطوير المنتجات، وهما أمران بالغا الأهمية في سوق تُعدّ فيه أصالة المكونات وتركيزها أمرًا محوريًا للعملاء المميزين.
طوّر بارسيغلا فلسفةً تُركّز على المنتج أولاً، مع إعطاء الأولوية لإتقان المكونات والعمليات الدقيقة. وحدّد اللبان، ووردة الصخر، وخشب العنبر كعناصر أساسية لهوية أمواج. وتتعمد الدار استخدام تركيزات أعلى من الزيوت العطرية، بمتوسط حوالي 25% في العديد من العطور وتصل إلى 40–55% في منتجات مختارة، لتعزيز القيمة المُدركة وإطالة عمر العطر. وقد عززت هذه الخيارات الاستراتيجية قطاع العطور الفاخرة للعلامة التجارية بشكل كبير، وعززت مكانة أمواج في سوق العطور عالية التركيز.
يشمل الاستثمار في الحرفية أيضًا ممارسات الصياغة. قدّمت بارسيغلا منظومة أمواج الإبداعية، وهي جهد تعاوني يجمع خبراء العطور والفنانين والموسيقيين والحرفيين في مشاريع مصممة خصيصًا. يُركّز هذا النهج على الشراكات الإبداعية الشخصية بدلًا من الإنتاج الضخم، مما ينتج عنه عبوات مُصمّمة بعناية، وموسيقى أصلية، ورسومات فنية مُصمّمة خصيصًا لكل عطر. تُعزّز هذه الاستراتيجية الشاملة للعلامة التجارية التمايز في قطاع الرفاهية الذي يشهد منافسة متزايدة.
تُعدّ الاستدامة وشفافية سلسلة التوريد جزءًا لا يتجزأ من هذه الرؤية. وقد استعرض بارسيغلا مبادرة وادي دوكة من شركة أمواج، والتي تتضمن وسم كل شجرة لبان وتحديد موقعها الجغرافي، مما يُشكّل ما أسماه أول "غابة ذكية" في المنطقة. تراقب هذه المنصة الرقمية للتتبع أنشطة الحصاد وبيانات الأشجار، وسيتم ربطها في نهاية المطاف بمركز للزوار ومعمل تقطير مُخصصين لأغراض تعليمية وسياحية. تجمع هذه المبادرة بين الحفاظ على التراث والمشاركة المجتمعية، مما يضع تراث اللبان العُماني في صميم التقدير الثقافي والنجاح التجاري.
وفي إطار صياغة هذه الاستثمارات باعتبارها خلقًا للقيمة وليس مجرد نفقات، أشار بارسيجلا إلى ارتفاع التكاليف - بما في ذلك أكثر من 60% ارتفاع أسعار زيوت العطور لبعض المكونات - مبررٌ بطلب المستهلكين على منتجات أصلية وعالية الجودة. كما سلّط الضوء على أساليب إنتاج مثل التعتيق متعدد المراحل وعملية نضج من تسع خطوات، مما يعزز بشكل كبير من تعقيد الرائحة ومتانتها.
لاستراتيجية أمواج أيضًا آثارٌ أوسع على قطاع المنتجات الفاخرة في عُمان. يُظهر قرار الشركة بإعادة إنتاجها إلى البلاد وتعزيز أصولها الثقافية كيف يُمكن للتصنيع المحلي للمنتجات الفاخرة أن يُعزز الحفاظ على القيمة ويُحفّز التجارب السياحية. تُبرز التعاونات مع مؤسسات مثل دار الأوبرا السلطانية في مسقط فرص دمج الرعاية الثقافية في سرديات العلامات التجارية، مما يُعزز القوة الناعمة لعُمان مع توسيع نطاقها التجاري.
في الختام، حثّ بارسيغلا العلامات التجارية على "التمسك بهويتها الحقيقية". وكانت رسالته واضحة للمشاركين في مجال الفخامة العُمانية والعالمية على حد سواء، وهي أن المواضيع السطحية لا يمكن أن تحل محل التعبير الثقافي الأصيل. أما بالنسبة لأمواج، فإن هدفها هو الاستثمار في الأصالة والحرفية ورواية القصص بشفافية لتحويل تراثها إلى ميزة تجارية مستدامة، مما يجعل عُمان ليس فقط مصدرًا للمكونات عالية الجودة، بل وجهةً للفخامة الأصيلة. وإذا نُفِّذ بنجاح، يمكن أن يُصبح نموذج أمواج نموذجًا يُحتذى به للعلامات التجارية العُمانية الأخرى التي تسعى إلى التميز العالمي والتأثير الثقافي.
تحليل خاص من عمانت | تصفح سوق عُمان
التحول الاستراتيجي لشركة أمواج نحو الأصالة والعطور الفاخرة يُسلِّط هذا النموذج الضوء على فرصةٍ كبيرةٍ للشركات في عُمان للاستفادة من التراث الثقافي في تطوير المنتجات. لا يُعزِّز هذا النموذج الاحتفاظ بالقيمة المحلية ولكنها أيضًا تعمل على تعزيز مكانة عُمان كمركز للسياحة الثقافية. ينبغي للمستثمرين الأذكياء التركيز على مبادرات الرفاهية المستدامةمع تزايد الطلب على الشفافية والحرفية، مما يخلق بيئة خصبة للعلامات التجارية العمانية المبتكرة لتزدهر على المستوى العالمي.
