استراتژی بازاریابی یکپارچه برای ایجاد ارزش افزوده و رشد سرمایهگذاری در بخش معدنی عمان
مسقط: سلیم بن ناصر العوفی، وزیر انرژی و معادن، در چهارمین مجمع «با هم پیشرفت میکنیم» در مسقط اعلام کرد که عمان در حال برداشتن گامهایی برای تقویت کنترل بر صادرات مواد معدنی و اولویت دادن به تأمین مواد اولیه برای صنایع محلی است. این اقدام نشاندهنده موضع قاطعانهتری در برابر آنچه او «تحریف بازار» و صادرات محمولههای کمعیار توصیف کرد، است.
العوفی بر لزوم مدیریت قویتر صادرات برای رسیدگی به “انحرافات” قابل توجه در نحوه بازاریابی و ارسال منابع معدنی عمان به خارج از کشور تأکید کرد. او توضیح داد که افزایش غلظت سنگ معدن، ارزش آن را افزایش میدهد و بر هدف عمان برای فرآوری بیشتر مواد اولیه در داخل کشور به جای صادرات به شکلهای کمارزش آن تأکید کرد.
یکی از عناصر کلیدی این استراتژی جدید، هدایت تمام صادرات مواد معدنی از طریق شرکت بازرگانی مواد معدنی عمان است. این نهاد بر عملیات بازاریابی و صادرات نظارت خواهد کرد تا ارزش حاصل از منابع طبیعی را در داخل کشور افزایش داده و موقعیت مذاکره عمان را در بازارهای جهانی تقویت کند.
چارچوب بهروز شده صادرات، تأمین تقاضای محلی برای مواد اولیه ضروری را قبل از تأیید هرگونه صادرات در اولویت قرار میدهد. همچنین مقررات مربوط به حمل و نقل گچ و کرومیت را تشدید میکند، از جمله الزامی که سنگ معدن کرومیت صادراتی باید حداقل غلظت 36% داشته باشد. کرومیت فرآوری شده را میتوان با هر غلظتی، منوط به تأیید وزارت انرژی و معادن، صادر کرد.
مقامات خاطرنشان کردند که این تغییرات در پاسخ به مسائل ساختاری دیرینه در بخش مواد معدنی، مانند افزایش واسطهها و فقدان سازوکارهای تخصصی بازاریابی، صورت میگیرد. این عوامل علیرغم افزایش تولید، مانع از تحقق قیمتها شدهاند.
دادههای رسمی نشان میدهد که در سال ۲۰۲۴، عمان ۱۵ مجوز فعال معدن گچ با مجموع تولید حدود ۱۴ میلیون تن و ۲۹ مجوز فعال کرومیت با تولید تقریباً ۳۰۰۰۰۰ تن داشته است. سیاستگذاران این ارقام را برجسته میکنند تا مقیاس منابع معدنی کشور و نیاز به مدیریت متمرکز و نهادی برای به حداکثر رساندن منافع ملی را نشان دهند.
هدف از مدل تجاری جدید، متمرکز کردن نظارت بر صادرات، استانداردسازی قراردادها و مشخصات کیفی و تعامل با خریداران بینالمللی با حرفهایگری بیشتر است. دولت انتظار دارد این رویکرد، دستکاری قیمتها را کاهش دهد، بهرهوری حمل و نقل و صادرات را افزایش دهد، شفافیت را افزایش دهد و فرصتهای بیشتری برای فرآوری محلی، اشتغال و مشارکت شرکتهای کوچک و متوسط در سراسر زنجیره تأمین ایجاد کند.
یک دوره گذار یک ساله به شرکتها اجازه میدهد تا قراردادهای موجود را تکمیل کرده و با سیستم صادرات جدید سازگار شوند. این وزارتخانه همچنین جلسات آگاهیبخشی و آموزش برای ذینفعان، در کنار توسعه مهارتهای تخصصی تجاری برای مذاکره و فروش در چارچوب جدید، برگزار خواهد کرد.
العوفی همچنین به فقدان دادههای دقیق در مورد مواد معدنی کمیاب اشاره کرد و بر لزوم اطلاعات زمینشناسی شفافتر قبل از گسترش دسترسی به بازار یا ایجاد مشارکت تأکید کرد. او تأکید کرد که تلاشهای اکتشافی ملی باید مقدم بر هرگونه گشایش بازار گستردهتر باشد و اطمینان حاصل شود که پایگاه منابع به طور دقیق درک شده است.
تحلیل ویژه از عمانت | بازار عمان را کشف کنید
کنترل شدیدتر عمان بر صادرات مواد معدنی و تمرکز بازاریابی از طریق شرکت بازرگانی مواد معدنی عمان نشان دهنده یک تغییر استراتژیک به سمت به حداکثر رساندن ارزش افزوده محلی و مبارزه با انحرافات بازار است.این امر باعث ایجاد تغییرات قابل توجهی میشود. فرصتهایی برای صنایع فرآوری محلی، شرکتهای کوچک و متوسط و سرمایهگذاران با تمرکز بر ادغام زنجیره ارزش, ، ضمن اینکه خطراتی را برای صادرکنندگانی که به محمولههای مواد اولیه با عیار پایین متکی هستند، ایجاد میکند. سرمایهگذاران هوشمند باید اولویتبندی کنند. مشارکت در فرآوری مواد معدنی ارتقا یافته و بهرهگیری از شفافیت و چارچوبهای مذاکره پیشرفته برای کسب مزیت رقابتی در بازار رو به رشد مواد معدنی عمان.
