تبدیل میراث عمانی به تجمل جهانی: بینش‌های کلیدی برای سرمایه‌گذاران و کارآفرینان
مسقط، 30 نوامبر به گفته مارکو پارسیگلا، مدیرعامل آمواژ، در اجلاس لوکس عمان که به میزبانی میس تویید در مسقط برگزار شد، این شرکت عطرسازی معتبر که در عمان تأسیس شده است، با ترکیب اصالت فرهنگی با یک استراتژی تجاری محصول محور، در حال ایجاد جایگاهی منحصر به فرد در بازار جهانی است.
در طول اجلاس سه روزه در هتل ماندارین اورینتال، پارسیگلا به تکامل این برند از سال ۲۰۱۹ و تصمیمات استراتژیکی که آمواژ را به عنوان یک خانه عطرسازی پیشرو در سطح بالا به شهرت رسانده است، اشاره کرد. فروش سالانه این برند از ... فراتر رفته است. ۱TP4T300 میلیوناین شرکت تمرکز خود را از رویکرد لوکس سبک زندگی گسترده به عطرهای متمرکز و صنعتی تغییر داده است که بر مواد اولیه عمانی و تکنیک‌های سنتی ساخت و ساز تأکید دارند.
پارسیگلا با تأکید بر تلاش‌های عمدی برای تقویت اصالت، اظهار داشت: «تأکید ما بر عطرسازی مرغوب از سلطنت عمان است.» این شامل انتقال تمام تأسیسات تولید به عمان و ادغام تولید در فاصله تنها ۲۰ دقیقه‌ای از مسقط می‌شود. مدل یکپارچه عمودی امکان کنترل کیفیت بهتر و توسعه سریع‌تر محصول را فراهم می‌کند که در بازاری که اصالت و غلظت مواد تشکیل‌دهنده برای مشتریان دقیق بسیار مهم است، بسیار مهم هستند.
پارسیگلا فلسفه‌ی «اولویت با محصول» را با اولویت تسلط بر مواد تشکیل‌دهنده و فرآیندهای دقیق شرح داد. او کندر، گل رز صخره‌ای و چوب کهربا را به عنوان عناصر اصلی هویت آمواژ معرفی کرد. این خانه‌ی عطر عمداً از غلظت‌های بالاتر روغن عطر استفاده می‌کند - به طور متوسط حدود 25% در بسیاری از ادو پرفیوم‌ها و عطرهای تند ۴۰–۵۵۱TP3T در محصولات منتخب - برای افزایش ارزش درک شده و ماندگاری عطر. این انتخاب‌های استراتژیک، بخش ممتاز این برند را به طور قابل توجهی تقویت کرده و جایگاه آمواژ را در بازار عطرهای با غلظت بالا تثبیت کرده است.
سرمایه‌گذاری در صنعتگری، شیوه‌های فرمولاسیون را نیز در بر می‌گیرد. پارسیگلا، اکوسیستم خلاقانه آمواژ را معرفی کرد، یک تلاش مشترک که عطرسازان چیره‌دست، هنرمندان، موسیقی‌دانان و صنعتگران را برای پروژه‌های سفارشی متحد می‌کند. این رویکرد بر مشارکت‌های خلاقانه شخصی‌سازی‌شده بر تولید انبوه تأکید دارد و منجر به بسته‌بندی گزینشی، موسیقی اصیل و تصاویر هنری متناسب با هر عطر می‌شود. چنین استراتژی جامع برندی، تمایز را در بخش لوکسِ رقابتیِ روزافزون افزایش می‌دهد.
پایداری و شفافیت زنجیره تأمین، از اجزای جدایی‌ناپذیر این چشم‌انداز هستند. پارسیگلا ابتکار وادی دوکاه (Wadi Dawkah) شرکت آمواژ (Amouage) را به نمایش گذاشت که شامل برچسب‌گذاری و موقعیت‌یابی جغرافیایی هر درخت کندر است و چیزی را تشکیل می‌دهد که او اولین «جنگل هوشمند» منطقه می‌نامد. این پلتفرم ردیابی دیجیتال، فعالیت‌های برداشت و داده‌های درخت را رصد می‌کند و در نهایت به یک مرکز بازدیدکنندگان و کارخانه تقطیر که برای اهداف آموزشی و گردشگری در نظر گرفته شده است، متصل خواهد شد. این ابتکار، حفاظت را با مشارکت جامعه ترکیب می‌کند و میراث کندر عمان را در قلب قدردانی فرهنگی و موفقیت تجاری قرار می‌دهد.
پارسیگلا با در نظر گرفتن این سرمایه‌گذاری‌ها به عنوان ایجاد ارزش و نه صرفاً هزینه، به افزایش هزینه‌ها - از جمله بیش از 60% افزایش قیمت روغن‌های معطر برای برخی از مواد اولیه - با تقاضای مصرف‌کننده برای محصولات اصیل و با کیفیت بالا توجیه می‌شود. او همچنین به روش‌های تولیدی مانند کهنه‌سازی چند مرحله‌ای و فرآیند بلوغ نه مرحله‌ای اشاره کرد که به طور قابل توجهی پیچیدگی و دوام عطر را افزایش می‌دهد.
استراتژی آمواژ (Amouage) همچنین پیامدهای گسترده‌تری برای بخش لوکس عمان دارد. تصمیم این شرکت برای بازگرداندن تولید به کشور و تقویت دارایی‌های فرهنگی آن، نشان می‌دهد که چگونه تولید کالاهای لوکس داخلی می‌تواند حفظ ارزش را افزایش داده و تجربیات مرتبط با گردشگری را تحریک کند. همکاری با مؤسساتی مانند خانه اپرای سلطنتی در مسقط، فرصت‌هایی را برای ادغام حمایت‌های فرهنگی در روایت‌های برندسازی برجسته می‌کند و در نتیجه قدرت نرم عمان را افزایش داده و در عین حال دامنه تجاری را گسترش می‌دهد.
در پایان، پارسیگلا از برندها خواست که «به آنچه هستند وفادار بمانند». پیام او به شرکت‌کنندگان عمانی و جهانی در حوزه لوکس واضح بود - مضامین سطحی نمی‌توانند جایگزین بیان فرهنگی اصیل شوند. برای آمواژ، هدف، سرمایه‌گذاری در اصالت، صنایع دستی و داستان‌سرایی شفاف است تا میراث خود را به یک مزیت تجاری پایدار تبدیل کند و عمان را نه تنها به عنوان منبعی از مواد اولیه با کیفیت بالا، بلکه به عنوان مقصدی برای لوکس بودن واقعی قرار دهد. در صورت اجرای موفقیت‌آمیز، مدل آمواژ می‌تواند به عنوان الگویی برای سایر برندهای عمانی که هدفشان کسب جایگاه ممتاز بین‌المللی و ارتباط فرهنگی است، عمل کند.
تحلیل ویژه از عمانت | بازار عمان را کشف کنید
تغییر استراتژیک آمواژ به سمت اصالت و عطر و بوی بالا فرصتی قابل توجه برای کسب‌وکارها در عمان جهت بهره‌برداری از میراث فرهنگی در توسعه محصول را برجسته می‌کند. این مدل نه تنها باعث افزایش حفظ ارزش محلی بلکه عمان را به عنوان یک قطب گردشگری فرهنگی نیز معرفی می‌کند. سرمایه‌گذاران هوشمند باید بر طرح‌های لوکس پایدار تمرکز کنندبا افزایش تقاضا برای شفافیت و مهارت، چشم‌اندازی حاصلخیز برای برندهای نوآور عمانی جهت رشد جهانی ایجاد می‌شود.
