دعوة للشركات الناشئة في عُمان للتوسع عالمياً مبكراً: استراتيجيات رئيسية لنمو الأعمال وفرص الاستثمار
مسقط: أكد فيني لوريا، الشريك المؤسس في شركة جولدن جيت فنتشرز، على ضرورة أن ينظر مؤسسو الشركات في سلطنة عُمان إلى ما هو أبعد من السوق المحلية منذ البداية إذا كانوا يرغبون في بناء شركات جاذبة للمستثمرين. وقد شارك لوريا هذه الرؤية خلال جلسة نظمتها ستارت أب جرايند مسقط واستضافتها ولاء حمدان.
وقد أتاحت المناقشة حواراً مفتوحاً وعملياً مع مجتمع الشركات الناشئة المحلي مع تسليط الضوء على تحدٍ رئيسي يواجه المؤسسين في الأسواق الصغيرة مثل عُمان: وهو الحاجة إلى بناء شركة قوية، ولكن قادرة على التوسع دولياً.
حدد لوريا ثلاثة عوامل حاسمة للنجاح: التفكير المبكر عبر الحدود، وإشارات واضحة على قابلية الاستثمار، وفهم أفضل لكيفية اتخاذ المستثمرين للقرارات.
“وقال: "قد يبدو بناء المشاريع للسوق المحلية فقط أمراً منضبطاً، ولكنه قد يكون مقيداً"، مؤكداً على ضرورة أن تفكر الشركات الناشئة في الاقتصادات الصغيرة في التوسع عبر بلدان متعددة منذ مرحلة مبكرة.
تُعدّ هذه النصيحة بالغة الأهمية في سلطنة عُمان، حيث ينمو نظام دعم الشركات الناشئة بالتوازي مع جهود التنويع الاقتصادي الأوسع نطاقاً. غالباً ما يتلقى المؤسسون تشجيعاً على التوسع، لكن التوجيه العملي حول كيفية القيام بذلك لا يزال محدوداً.
حذّر لوريا من الاستراتيجية الشائعة المتمثلة في إعطاء الأولوية للهيمنة على السوق المحلية قبل التوسع. ففي الواقع، الشركات التي تركز فقط على سوقها المحلي تُخاطر بأن يتفوق عليها منافسوها الذين يتحركون بسرعة للتكيف والنمو عبر المناطق.
وفيما يتعلق بقابلية الاستثمار، أشار لوريا إلى أن الطموح وحده لا يكفي. فالمستثمرون يبحثون عن أدلة واضحة على قدرة الشركة على العمل بنجاح في بيئات مختلفة.
وأشار إلى فرق التأسيس كمؤشر رئيسي، موضحاً أن الفرق التي تتمتع بخبرة دولية أو بخلفيات متنوعة تكون عادةً أكثر استعداداً لدخول أسواق جديدة. وعلى سبيل المثال، ذكر شركة كارو، التي استفادت من رؤى عابرة للحدود ضمن فريقها المؤسس.
“وأوضح قائلاً: "ما نجح في بلد ما لم ينجح بالضرورة في بلد آخر. وكانت القدرة على تكييف النموذج أمراً بالغ الأهمية".
حتى عندما يكون المؤسسون متجذرين بعمق محلياً، يقوم المستثمرون بتقييم قدرتهم على العمل عبر الثقافات - سواء من خلال الخبرة السابقة أو الشراكات أو التعرض للأسواق الدولية.
كما تطرقت لوريا إلى مفهوم خاطئ شائع في مجال جمع التمويل. إذ تستثمر شركات رأس المال المخاطر بناءً على أطروحات محددة تتماشى مع قطاعات واتجاهات معينة.
“"الرفض لا يعني بالضرورة أن الفكرة ضعيفة. قد يعني ببساطة أن الشركة تقع خارج نطاق اهتمام ذلك المستثمر"، كما علق.
ونصح المؤسسين بتبني نهج أكثر استهدافاً لجمع التمويل من خلال تحديد المستثمرين الذين تتوافق مهامهم مع أعمالهم وتحسين عرضهم التقديمي من خلال المشاركة في المراحل المبكرة قبل التواصل مع المستثمرين الرئيسيين.
ومن النقاط المهمة الأخرى أهمية التركيز. فبينما قد يبدو نموذج العمل الواسع أو متعدد الاتجاهات طموحًا، إلا أنه قد يوحي للمستثمرين بعدم وضوح الرؤية. غالبًا ما تُقدّم الشركات الناشئة حججًا أقوى عندما تتمحور حول مشكلة محددة بوضوح وحلٍّ مركّز.
وتناول النقاش أيضاً كيفية تقييم مدى الإقبال. فالمستثمرون اليوم لا ينظرون إلى أرقام النمو المعلنة فحسب، بل يولون الأولوية لسلوك المستخدمين وتفاعلهم واستمرارهم. وقد تؤدي المقاييس المبالغ فيها عبر القنوات المدفوعة إلى تقويض المصداقية إذا لم تعكس الطلب الحقيقي.
بالنسبة لسلطنة عُمان، يتمثل الدرس الأهم في التوجه نحو تصميم أكثر دقة للشركات الناشئة مع نضوج بيئة ريادة الأعمال. وسينصب التركيز بشكل متزايد على بناء شركات قادرة على التوسع إقليمياً، وليس على النشاط فحسب.
“واختتم لوريا حديثه قائلاً: "في سوق صغيرة، لا يعد بناء شركة جيدة سوى البداية. أما التحدي الأكبر فهو بناء شركة قادرة على التوسع".
تتفق هذه الرسالة مع الأهداف الاقتصادية الأوسع لسلطنة عمان، مما يسلط الضوء على ضرورة وجود شركات ناشئة لا تقتصر أهميتها على المستوى المحلي فحسب، بل تتمتع أيضاً بالقدرة على المنافسة على الساحة الدولية.
— ولاء حمدان وجومار ميندوزا
تحليل خاص من عمانت | تصفح سوق عُمان
تواجه الشركات العمانية الناشئة ضرورة استراتيجية للتفكير خارج الحدود المحلية منذ البداية لجذب الاستثمار والتوسع بفعالية. وهذا يعني أنه يجب على الشركات بناء فرق عمل متنوعة وذات خبرة دولية، واعتماد نماذج مركزة وقابلة للتكيف للتنافس إقليمياً. ينبغي على المستثمرين ورواد الأعمال الأذكياء الآن إعطاء الأولوية للشركات الناشئة ذات الطموحات الواضحة العابرة للحدود والتي أثبتت نجاحها خارج الأسواق المحلية، بما يتماشى مع رؤية سلطنة عمان للتنويع الاقتصادي والتكامل الإقليمي.
